Giver kun tilbud på projektering af tagkasetter
Dokumentationskrav:
Beskriv kundesegment:
- Hvem skaber vi værdi for?
- Vi skaber værdi for bygherre og brugerne af produktet.
- Hvem er vores vigtigste kunde?
- Alle vores kunder er vigtige. Vores mest indbringende kunde er en loyal, B2B i samme land som os.
- Hvordan vil vi nå vores kunder?
Vi vil som nyopstartet firma, nå vores kunder gennem:
- Møde personligt op, og få et møde F2F
- Bruge portaler som https://bimequity.dk/netværk – tidligere samarbejdspartnere, tidligere kundekontakt, gennem erhvervs- reference netværkByde på udbud
- Det endelige må er at have fast, loyale B2B kunder, der kan give mere stabilitet og økonomisk sikkerhed.
- Hvordan vil vi kommunikere med vores kunder?
- Som en lille enkeltmandsvirksomhed, er der stor fleksibilitet når det kommer til kommunikationsform. Vi prioriterer vigtighed og nødvendig. Jeg kan nemt planlægge møder, (personligt el. digitalt). Vi sætter stor pris på at mødes fysisk, da det vil give et bedre forhold og man kan se hinanden an. Vi tror på, jo bedre man kender hinanden, jo bedre kommunikation – jo bedre forhold kan man etablere, som på sigt blive et genialt partnerskab.
- Vi sætter hurtig feedback højt på prioriteringslisten. Vi mener at god feedback er god kommunikation – hvilket giver gode løsninger.
- Beskriv markeds segment:
- VI har et kundesegment der består primært af virksomheder, foreninger og organisationer, der er villige til at betale for (og være frontløbere på) det ekstra grønne byggeri. (B2B)
- Vores markeds segment er ikke beboligere byggerier. Vi har fokus på institutioner, uddannelsessteder, kulturhuse m.m.
- Beskriv jeres enhed (produkt)
- Vores produkt er ”Good”. Kvaliteten er altid øverst i service-hierarkiet. Vi kan med produktet, finde nye alternative grønne løsninger, som vi vil være frontløbere på. Dette kan tage tid, for at sikre den rette kvalitet til kravene. Vi er dem man kan komme til med en god ide, til det det grønne alternativ.
- Identificer og sammenlign produkter på markedet:
- Vi ligger minimum på den øvre ende af prisklasserne: ca. 1.800-2.300 kr./m² eller mere — hvis modulerne er store, specialtilpassede, med høje krav til tæthed, finish, brand eller lydisolering, og/eller underlag/ramme er kompliceret. (Chat GPT)
- Udarbejd ønskede enheds salgspris og argument herfor:
- Vores pris er højere end de andre i samme kategori, da vi skiller os ud med særdeles bæredygtige løsninger. Dette giver en højere signalværdi. I disse projekter kan lignende løsninger ikke altid findes, så fasen inden produktionen, kan tage længere tid, for at opnå de krav vi bliver stillet og vi stiller os selv. Jo flere af samme enhed der bestilles, påvirker også prisen mere fordelagtigt for kunden. Vi sigter altid efter at sætte niveauet højere og højere, og være førende inden for bæredygtigt tag.
- Vi går ikke efter at have mange kunder da vi er en mindre virksomhed. Vi har som regel én kunde ad gangen, som vi vil have alt vores fokus. Vi behøver derfor ikke at fokuserer på at være konkurrencedygtige og tiltrække nye kunder oftere. Vi kan sætte prisen efter kvalitet og grundighed, som også giver signalværdi.